1. அறிமுகம் — ஏன் இறக்குமதி வணிகங்கள் இந்த 4 நிபந்தனைகளைச் சுற்றி மட்டுமே சுழல்கின்றன??

உண்மையில், 2026 இல் இறக்குமதி மற்றும் ஏற்றுமதி, வியட்நாமிய வணிகங்களின் 80% க்கும் அதிகமான கொள்கலன் ஏற்றுமதிகள் 4 Incoterms நிபந்தனைகளை மட்டுமே பயன்படுத்துகின்றன: FOB, CIF, CFR மற்றும் டிடிபி.

காரணம் மிகவும் எளிமையானது: இந்த 4 நிபந்தனைகள் "செலவுகளைக் கட்டுப்படுத்த விரும்புவது" முதல் "எளிமை விரும்புவது" வரை கிட்டத்தட்ட எல்லா தேவைகளையும் உள்ளடக்கியது., கவலைப்படுவது குறைவு". இருப்பினும், இந்த பரிச்சயமே பல SME களை தவறான தேர்வு செய்ய காரணமாகிறது. இதன் விளைவாக, கப்பல் செலவுகள் 15-30% அதிகரிக்கின்றன., உள்ளூர் கட்டணங்கள் கட்டுப்பாடில்லாமல் எழுகின்றன, முழு கப்பலின் முன்முயற்சியையும் கூட இழக்க நேரிடும்.

FOB CIF CFR DDP ஐ ஒப்பிடுக இது வெறும் தத்துவார்த்தமானது அல்ல - இது ஒவ்வொரு தொகுதியின் லாபத்தையும் நேரடியாகப் பாதிக்கும் முடிவு. சரியானதைத் தேர்ந்தெடுப்பது வணிகங்கள் செலவுகளை மேம்படுத்த உதவுகிறது. தவறாக தேர்வு செய்யவும், போக்குவரத்து நிலையிலிருந்து வணிகங்கள் கட்டுப்பாட்டை இழக்கின்றன.

இல் CQL, 1 மதிப்புள்ள பிளாஸ்டிக் பொருட்களை இறக்குமதி செய்யும் வணிகத்தை நாங்கள் ஒருமுறை ஆதரித்தோம்,2 பில்லியன் VND. விருப்பப்படி தான் CIF, கப்பலில் கூடுதலாக 68 மில்லியன் VND உள்ளூர் கட்டணம் மற்றும் டெமாரேஜ் இருந்தது. மாறிய பிறகு FOB, வணிகங்கள் கட்டணங்கள் மீது முழுமையான கட்டுப்பாட்டைக் கொண்டுள்ளன மற்றும் கணிசமாக சேமிக்கின்றன.

2. 4 நிபந்தனைகளின் தன்மையை விரைவாக புரிந்து கொள்ளுங்கள் (2 நிமிடங்களில்)

FOB (போர்டில் இலவசம்): விற்பனையாளர் ஏற்றுமதி துறைமுகத்தில் கப்பல் தண்டவாளத்தின் வழியாக பொருட்களை வழங்குகிறார். அதிலிருந்து, இறக்குமதி செய்யும் வணிகங்கள் அனைத்து கப்பல் செலவுகள் மற்றும் அபாயங்களை ஏற்கின்றன.

CIF (செலவு, காப்பீடு மற்றும் சரக்கு): விற்பனையாளர் முக்கிய சரக்குகளை செலுத்துகிறார் + இலக்கு துறைமுகத்திற்கு காப்பீட்டை வாங்குகிறார். இறக்குமதி செய்யும் நிறுவனங்கள் வியட்நாமிய துறைமுகங்களில் மட்டுமே பொருட்களைப் பெறுகின்றன.

CFR (செலவு மற்றும் சரக்கு): ஒரே மாதிரியாக CIF ஆனால் விற்பனையாளர் காப்பீடு வாங்கவில்லை.

டிடிபி (வழங்கப்பட்ட கடமை செலுத்தப்பட்டது): விற்பனையாளர் முழுப் பொறுப்பையும் ஏற்றுக்கொள்கிறார், இறக்குமதி செய்யும் நிறுவனங்களின் கிடங்கிற்கு வழங்குதல், இறக்குமதி வரி செலுத்தியுள்ளனர்.

இந்த நான்கு நிபந்தனைகளும் மூன்று முக்கிய காரணிகளில் முற்றிலும் வேறுபட்டவை: செலவு, ஆபத்து மற்றும் கட்டுப்பாடு.

11 Incoterms 2020 நிபந்தனைகளின் மேலோட்டத்தைப் பெற, வணிகங்கள் கட்டுரையைக் குறிப்பிடலாம் Incoterms என்றால் என்ன?? 2026 இன் 11 மிக எளிதாகப் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய டெலிவரி நிபந்தனைகள்.

3. FOB ஒப்பீட்டு அட்டவணை, CIF, CFR, டிடிபி (உள்ளுணர்வு)

இன்று கிடைக்கும் மிக விரிவான ஒப்பீட்டு அட்டவணை கீழே உள்ளது:

இந்த அட்டவணையானது இறக்குமதி வணிகங்களுக்கான விரைவான முடிவெடுக்கும் கருவியாகும்.

4. ஒவ்வொரு நிபந்தனையையும் ஆழமாக பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள் (இறக்குமதி நிறுவனங்களின் முன்னோக்கு)

FOB மிகப்பெரிய நன்மை: நிறுவனம் கப்பல் வரியின் மீது முழுமையான கட்டுப்பாட்டைக் கொண்டுள்ளது, சரக்கு கட்டணங்கள் மற்றும் அனுப்புபவர்கள். தீமைகள்: அனுபவம் அல்லது நம்பகமான ஃபார்வர்டர் தேவை. நிஜ வாழ்க்கை உதாரணம்: ஷாங்காயிலிருந்து 2 கொள்கலன்கள் ஏற்றுமதி, பயன்படுத்த FOB மேற்கோள்களுடன் ஒப்பிடும்போது வணிகங்கள் 42 மில்லியன் VND சேமிக்க உதவுகிறது CIF சப்ளையர்.

CIF நன்மை: மிகவும் எளிமையானது, புதிய தொழில்களுக்கு ஏற்றது. பெரிய குறை: "மறைக்கப்பட்ட கட்டணங்கள்" எளிதானது, ஏனெனில் விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் விலையுயர்ந்த மற்றும் மெதுவாக கப்பல் நிறுவனங்களைத் தேர்வு செய்கிறார்கள், உள்ளூர் கட்டணம் இன்னும் வாங்குபவர் மீது விழுகிறது. CQL வணிகங்கள் மட்டுமே இதைப் பயன்படுத்த பரிந்துரைக்கப்படுகிறது CIF ஷிப்மென்ட் சிறியதாக இருக்கும்போது, ​​ஃபார்வர்டர் இல்லை.

CFR நன்மை: மலிவான CIF ஒரு காப்பீட்டு கட்டணம். தீமைகள்: வணிகங்கள் தங்கள் சொந்த காப்பீட்டை வாங்க வேண்டும், இல்லையெனில், போக்குவரத்தின் போது நீங்கள் அனைத்து ஆபத்துகளையும் தாங்குவீர்கள்.

டிடிபி நன்மை: மிகவும் வசதியான, கிடங்கிற்கு வழங்கப்பட்டது, வரி செலுத்தியுள்ளனர். தீமைகள்: மொத்த விலை பொதுவாக மிக அதிகமாக இருக்கும், ஏனெனில் விற்பனையாளர் வரி மற்றும் சுங்க அபாயங்களைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். வணிகத்தில் தளவாடக் குழு இல்லாதபோது மட்டுமே பயன்படுத்தப்பட வேண்டும்.

5. மிகவும் குழப்பமான ஜோடிகளை ஒப்பிடுக

FOB vs CIF (அதிகம் கேட்கப்பட்ட ஜோடி) FOB சரக்கு மற்றும் அனுப்புபவர்களைக் கட்டுப்படுத்த வணிகங்களை அனுமதிக்கிறது. CIF வசதியானது ஆனால் விலைகளின் மீதான கட்டுப்பாட்டை இழக்கிறது. செலவுகளை மேம்படுத்த விரும்பும் பெரும்பாலான வணிகங்கள் இதிலிருந்து மாறுகின்றன CIF பாடினார் FOB.

CIF vs CFR ஒரே வித்தியாசம் காப்பீடு. CIF விற்பனையாளர் காப்பீட்டை வாங்குகிறார், CFR கிடைக்கவில்லை. வணிகத்திற்கு ஏற்கனவே அதன் சொந்த காப்பீடு இருந்தால், பிறகு CFR குறிப்பிடத்தக்க வகையில் மலிவானது.

CIF vs DDP CIF வியட்நாமிய துறைமுகத்தில் நிறுத்தவும், நிறுவனங்கள் சுங்கத்தை தாங்களாகவே செய்கின்றன. டிடிபி கிடங்கிற்கு வழங்கவும் மற்றும் சார்பாக வரி செலுத்தவும். டிடிபி மிகவும் வசதியானது ஆனால் பொருளைப் பொறுத்து விலை 8-12% அதிகமாகும்.

6. எந்த நிபந்தனையை நீங்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டும்?? (ஒவ்வொரு சூழ்நிலைக்கும் ஏற்ப)

• புதிய வணிகம் முதல் முறையாக இறக்குமதி செய்யப்படுகிறது: தேர்வு செய்ய வேண்டும் CIF எளிமைக்காக.
• வணிகங்கள் செலவுகளை மேம்படுத்த விரும்புகின்றன: முன்னுரிமை கொடுங்கள் FOB.
• வணிகங்களுக்கு தளவாடக் குழு இல்லை: தேர்ந்தெடு டிடிபி.
• நிறுவனங்கள் அதிக மதிப்புள்ள பொருட்களை இறக்குமதி செய்கின்றன: இணைக்கவும் FOB + உங்கள் சொந்த காப்பீட்டை வாங்கவும்.

விரைவான முடிவுகளுக்கான சரிபார்ப்பு பட்டியல்:

• உங்கள் பிசினஸில் நம்பகமான ஃபார்வர்டர் இருக்கிறாரா??
• உங்கள் சொந்த ஷிப்பிங் செலவுகளைக் கட்டுப்படுத்த விரும்புகிறீர்களா??
• போக்குவரத்தில் ஏற்படும் அபாயங்களை நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்கிறீர்களா??
• அதிக மதிப்புள்ள பொருட்கள் அல்லது கிடங்கிற்கு வழங்கப்பட வேண்டும்?

CQL இந்த ஆலோசனை ஓட்டத்தை ஒவ்வொரு ஏற்றுமதிக்கும் பயன்படுத்தவும்: தேவைகளை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள் → உண்மையான செலவுகளை ஒப்பிடுங்கள் → 2 மிகவும் உகந்த விருப்பங்களை முன்மொழியுங்கள்.

7. விநியோக விதிமுறைகளைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது 3 பொதுவான தவறுகள்

தவறு 1: யோசியுங்கள் CIF "மலிவானது" → உண்மையில் விகிதங்கள் மற்றும் உள்ளூர் கட்டணங்கள் பெரும்பாலும் அதிகமாக இருக்கும் FOB 15–25%.

தவறு 2: பயன்படுத்தவும் டிடிபி ஆனால் விற்பனையாளர் சரியான வரியைச் செலுத்தினாரா என்பதைத் தெளிவாகச் சரிபார்க்க வேண்டாம் → சர்ச்சைகள் மற்றும் அபராதங்கள் பின்னர் எழுகின்றன.

தவறு 3: ஒப்பந்தத்தில் உள்ளூர் கட்டணங்கள் மீது கட்டுப்பாடு இல்லை → விருப்பத்தைப் பொருட்படுத்தாமல் FOB வைக்கோல் CIF, வணிகங்கள் இன்னும் எதிர்பாராத விதமாக கூடுதல் THC கட்டணத்தைச் செலுத்துகின்றன, சீல், ஆவணங்கள்.

CQL ஒரு ஒப்பந்தத்தின் காரணமாக ஒரு வணிகத்திற்கு 87 மில்லியன் VND அதிகமாக விதிக்கப்பட்ட ஒரு வழக்கைக் கையாண்டார் CIF không ghi rõ "வாங்குபவரின் கணக்கிற்கான இலக்கில் உள்ள அனைத்து உள்ளூர் கட்டணங்களும்".

8. முடிக்கவும் & CQL இலிருந்து ஆலோசனை

FOB CIF CFR DDP ஐ ஒப்பிடுக துல்லியமான முடிவுகளை எடுக்க இறக்குமதி வணிகங்களுக்கு உதவுங்கள், செலவுகளைக் கட்டுப்படுத்தவும் மற்றும் உண்மையான அபாயங்களைக் குறைக்கவும். முற்றிலும் நல்ல நிலைமைகள் எதுவும் இல்லை - ஒவ்வொரு வணிகத்தின் சூழ்நிலைக்கும் பொருத்தமான நிபந்தனைகள் மட்டுமே.

CQL பொருத்தமான Incoterms ஐத் தேர்ந்தெடுப்பதில் நிபுணத்துவம் பெற்றவர், தளவாடச் செலவுகளை மேம்படுத்தவும் மற்றும் எதிர்பாராத கட்டண வழக்குகளை விரைவாகக் கையாளவும்.

உங்கள் வணிகம் ஷிப்மென்ட்டைத் தயாரித்து வருகிறது, அதை ஒப்பிட வேண்டும் FOB, CIF, CFR, டிடிபி குறிப்பாக? இப்போது தொடர்பு கொள்ளவும் CQL நடைமுறை ஆதரவுக்காக.

Cuong Quoc சரக்கு அனுப்புதல் நிறுவனம் லிமிடெட்

அலுவலகம்: 7 வது மாடி, பாரமி கட்டிடம், 140 பாக் டாங், டான் மகன் ஹோவா வார்டு, ஹோ சி மின் நகரம்

ஹாட்லைன்: 0972 66 71 66

மின்னஞ்சல்: info@cql.com.vn

இணையதளம்: https://cql.com.vn/

(கட்டுரை ICC இன் Incoterms® 2020 ஐ அடிப்படையாகக் கொண்டது மற்றும் 2026 இல் ஆயிரக்கணக்கான இறக்குமதி செய்யப்பட்ட ஏற்றுமதிகளைக் கையாண்ட அனுபவம்.).